坂上&指原のつぶれない店

放送内容

10月28日放送 第7問 つぶさない社長の儲け方徹底調査スペシャル!
「ニトリ」似鳥昭雄会長

つぶさない社長の儲け方 徹底調査スペシャル!
家具インテリア業界最大手「ニトリ」の創業者、似鳥昭雄会長!

ニトリといえば「お値段以上ニトリ」のキャッチフレーズでお馴染み!
家具から生活用品に至るまで、店内にはおよそ1万2000点以上の商品が!

そして昨年、ニトリを訪れたお客さんの数が驚き!
なんとその数、2億3411万人!
国民総人口をゆうに超えてしまっているんです!

なぜニトリは次々とメガヒット商品を生み出せるのか?

きっとあなたの家にもあるはず!
ニトリがこれまでに生んだメガヒット商品をご紹介!

【スキレット鍋】
たったの1年半で100万個売れた伝説のフライパン!
機能面だけでなく、インスタ映えすると女子たちを中心にメガヒットした、ニトリの「スキレット鍋」、通称・ニトスキ。お値段「498円(税込)」!

【ニトリオリジナルマットレス「Nスリープシリーズ」】
マットレスのクッション部分には、円柱型の「ポケットコイル」と呼ばれるものが使用され、従来のマットレスと違い、体全体を面ではなく、点で支える仕組み。
これによりマットレスにかかる体重が分散され、体の一部にかかる負担を和らげることができるんだとか。
セミダブルサイズのお値段は、ニトリの中ではかなり高額な…1台およそ7万5000円!
その累計販売台数は…約115万台!まさに、メガヒット!

【Nウォームシリーズ】
これからの時期の必需品!
寒さ対策には欠かせない超定番アイテム!
寝ている時、体から発散された水分を熱に変え、布団の中がどんどん暖かくなるという吸湿発熱機能を備えた、Nウォームシリーズ。
そして、累計販売数はなんと約1550万個のメガヒット商品!

【Nクールシリーズ】
そして最後は、一家に一つあってもおかしくない、国民的人気を誇るあの商品!
もはや日本の夏には欠かせない国民的人気商品、Nクールシリーズ!
肌が触れた時、「冷たい!」と感じる、接触冷感素材を使用し、暑い夏には欠かせない!とメガヒット!
このNクールシリーズ、全商品の平均価格は…およそ2090円!
そして累計販売数はなんと…?
約3500万個!スーパーメガヒット!!
このNクール、単純計算すると国民の3人に1人が、Nクールで寝ていることに!

しかしどうやって、このようなメガヒット商品を生み出しているのか?
そこにこそ、ニトリの儲けの秘密があった!

【ニトリがメガヒット商品を次々と生み出す秘密】
その1:アイデアは不平・不満・不便
その2:自社にない商品は徹底的に研究する
その3:開発のスピードの速さは他社の4倍
その4:店舗内には実は一押しディスプレイがある、のですがそこで問題!

ニトリでは、お客さんの目を引く一押しディスプレイをお店のどこに配置しているのか?

店舗の中を案内してくれた、会長が立ち止まった場所とは…?

答えを見る

会長が立ち止まった場所は、正面入り口をまーっすぐ突き進んだ突き当たり!
そこには寝室をイメージしたディスプレイが!
そうニトリでは、お客さんの目を引くイチオシのディスプレイをお店の奥に配置していた!
実は、入り口から見える、一番奥にイチオシのディスプレイを配置することで、来店したお客さんが気になり、磁石に引き寄せられる様にお店の奥へ奥へと入っていく。

結果、奥に引き寄せられる間に、巧妙に配置されたメガヒット商品を始め、自然と色んな商品を目にするので、たくさん買い物してくれる可能性が高くなる!
お客さんが一番奥まで来てくれれば、あとは自然にぐるっと一周、店内を見てくれるんだとか。

ニトリでは、
『お客さんの目を引く一押しディスプレイをお店の奥に配置することで、その道中の人気商品を売り、売り上げを上げていた』

のでした!

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