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がっちりマンデー!今日のテーマは「株式会社ジェイアイエヌ」!
メガネ屋さんの『JINS』と言えば分かる方も多いはず。
かなり安くて、けっこう洒落ている!そんなメガネを武器に、わずか11年で全国163店舗と急成長! とにかく儲かっている!そんなJINSを徹底解剖!
メガネ屋さんだけに儲かる秘密を丸見えにしちゃいます!!

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絶好調メガネ店!「JINS」の儲かるヒミツ!

今、メガネ専門店「JINS」がスゴイ!
2001年の開業からわずか11年で今や全国に163店舗を展開。年間売上げは225億円と絶好調!
人気の理由は何なのでしょうか?お客さんに聞いてみると・・・

お客さん:センスが良くて、しかも安い。
お客さん:お手ごろの値段で買えれば、普段使う用にいい。

そう、人気のヒミツはけっこういいのにかなり安い!
ひと昔前のメガネといえば、一本数万円はするお高いものってイメージでしたが、JINSのメガネはどれも今っぽくて安い!レンズ込みなのに4990円から買えちゃいます。
でもなんでこんなに安くできるのでしょうか?

その秘密は「SPA」という方法。
これは、メガネのデザインから製造まで、自分たちでやるという方式です。他社を入れないことで値段を抑えることができるのです。これは、あのユニクロと同じ作戦です。

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安さが話題のJINSのメガネですが、一方である「こだわり」があります。
それは「日本人にあったメガネ」をつくること。
どういうことかというと、実は、これまでメガネのフレームは外国からの輸入ものが多かったのですが、日本人の頭の骨格と比べると、欧米人はかなり縦長であるため、このフレームが日本人にはなかなか合わないのです。

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欧米人に合わせたメガネを日本人がかけると
「こめかみが痛い」「鼻の部分でズレ落ちる」などの問題が出てしまうのです。
「せっかく日本のメーカーとして作るのだから、日本人にあったメガネを作りたい!」
というわけでJINSが採用したのがこちら!「森本くんと幸代さん」です。

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こちらのお2人、日本人の平均サイズを元にした通称「森本くん」と「幸代さん」という頭部モデルで、頭の大きさや幅、耳までの距離や鼻の高さなど、独自にデータを集めて生み出しています。JINSはこの2人を参考にメガネをデザインしているのです。
耳にかける部分を日本人の丸顔に合うよう、ややカーブを加え、鼻盛りと呼ばれる鼻と当たる部分を高めに設定しているので日本人の低い鼻にもピッタリなのです!

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さらに、JINSが今、次々とヒットを連発しているのが新機能付きのメガネです。
例えば「JINS Moisture」はレンズの横の部分に水を入れることで、ドライアイが予防できます。
他にも「Air frame」は医療器具などで使われる新素材を使い、従来のメガネのおよそ半分という超軽量化に成功!累計300万本の大ヒットとなりました!
そして、今売り出し中のすごい商品が「JINS PC」!

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どんな商品かというと、パソコンのディスプレイからはブルーライトという目に良くない光が出ているのですが、このメガネはその光を最大50%カットすることができるのです。
これが「パソコン作業をしていても目が疲れにくい」とジワジワと支持を集め、販売開始からわずか1年で50万本の大ヒットとなりました!
しかもこの「JINS PC」、これまでのメガネとは大きく違う儲かりのヒミツが!
それは、「普段メガネを使用しないが、仕事でパソコンは使っているという人に大人気」ということ。
つまり、視力矯正を必要としない人もターゲットになるので1億2000万人の日本国民全員がターゲットになるということなのです。日本国内のメガネ人口が6000万人ということなので、なんと倍になります!

さて、JINSの儲かりの工夫には店舗にもありました。
商品を陳列している棚を見ると、メガネが1つ1つ、4かける5のマス目に収まっています。これはJINSのどこの店舗でも、陳列の基本になっています。

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そして、横の一列には同じ色のものが並び、縦の一列には、形が同じものを並べるというルールになっています。
確かにこれなら自分好みのメガネが見つけやすい!

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また、この陳列法にはもう一つメリットが!
例えばお客さんがメガネを取ると、取ったマス目が空きます。すると日本人は元の場所に置きたくなっちゃうのです。
枠のない陳列だと、お客さんが試着した後、商品がグチャグチャってこともしばしば。
でも、JINSの陳列方法ならお客さんが率先して戻してくれるのでスタッフが整頓しなくても陳列は綺麗なまま!お客さんも気持ちよく買い物ができるのです!

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